亿润拍卖为文化搭台唱戏 巧用公关打造艺术品拍卖品牌

     【本刊记者 张 倩】 十九大报告关于文化事业的话题中指出：我们要坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣兴盛。同时，报告也要求：要健全现代文化产业体系和市场体系，创新生产经营机制，完善文化经济政策，培育新型文化业态。

      十九大为各类文化事业带来了前所未有的机遇。最近几年，随着中国艺术品市场的迅猛发展，为艺术品市场服务的各类机构也随之迅速增加，尤其是作为沟通艺术家与藏家桥梁的艺术品拍卖市场的崛起，促进了艺术品乃至文化的繁荣，也成为艺术品拍卖和打造拍卖品牌有力的助推器。

       河北亿润拍卖有限公司是面向全国的涵盖产权、股权、车辆、房地产、法院和海关的执行财产、金融企业、不良资产、设备、库存积压物资、艺术品拍卖、艺术品交流鉴赏、艺术品展览销售等资格的综合性拍卖公司。通过各项拍卖活动，已经以其专业的人才、周到的服务、严谨的监审态度、畅通的客户网络受到了社会各界的高度认可。面向新形势、新机遇，亿润拍卖负责人李亚向《公关世界》杂志分享了公司巧用公关平台，从巧借形势、不断提升品牌公信力、借助平台传播等方面，塑造着拍卖品牌的心得和经验。

      形势喜人 艺术品拍卖的春天将至

     《公关世界》杂志：现在整体的拍卖形势如何？

     李亚：进入新时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，成为综合国力竞争的重要因素。文化兴国运兴，文化强民族强。没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族的伟大复兴。十九大报告给我们带来了机遇和挑战。通过增强文化的吸引力和感染力，让越来越多的人领略文化的魅力，共同推广创新，文化的力量将势不可挡。 文化领域，艺术品是占比重相当大的一块。有一组数据显示，未来十年，机构投资者和高端人士会配置5%的资产进行艺术品投资。如果以保守的5%作为对艺术品的潜在需求进行估计，按照中国130万亿元的财富这样一个保守数字计算，中国艺术品市场的潜在需求约为6万多亿元。而如果可流动的有效需求只占总需求的1/3的话，也有2万多亿元的市场规模。但实际上，目前的规模只有几千亿元，显现出来的仅仅是总量的冰山一角。从这一点上看，艺术品市场的大体量，将决定着拍卖市场的火爆。

    《公关世界》杂志：火爆是否意味着拍卖市场的春天到来了？

      李亚：春节前，齐白石的《山水十二条屏》拍出了9.315亿人民币的高价，成为目前最贵的中国艺术品。再之前，达芬奇的一幅作品在纽约佳士得以4.503亿美元（约合28.86亿人民币）成交，创下了艺术品拍卖的最昂贵纪录。 这接二连三高数额的拍卖成交价，让国内的艺术品市场感受到了一丝暖意，也让拍卖市场颇为热闹。事实上，重点拍品和明星拍品的市场热度一直都在，整体拍卖市场是否回暖还有待继续观察。不过，就目前的形势看，拍卖市场和艺术品市场都越来越成熟，藏家的个人眼力、学识以及对艺术品的喜爱也不断提高，对市场越来越客观理性，资源也正向有优势的市场集中，从这一点上看，市场是越来越好的。 梳理整个艺术品市场及拍卖市场的资源就可以感受到，艺术品拍卖市场持续在调整。一方面，成熟艺术家的作品备受关注，另一方面，很多市场精力也集中在了艺术家的早期作品中。这就给很多二级市场带来了利好消息。我相信，面对市场的不断变换，整个艺术品拍卖市场会经受住考验，艺术品市场正逐渐回暖上升，拍卖市场也将拥有更好的市场前景。

     《公关世界》杂志：单就艺术品这一方面来说，您认为影响拍卖价格的因素有哪些？

      李亚：简单来说，作品的真伪、名家与非名家、作品的艺术性、市场认可度都是能够影响拍卖价格的主要因素。另外，作品的衍生信息也可以决定艺术品的价格走向。而艺术品之前的交易记录，必然会成为影响新一轮拍卖记录的重要参考。另外，买家对艺术品的观赏力，也能影响艺术品的价格，尤其在拍卖会上，遇到有买家竞相角逐的艺术品，最终往往也能有较为出色的成交价格。

      提升公信力 打造艺术品拍卖品牌

     《公关世界》杂志：请简单介绍一下亿润拍卖的具体情况。

      李亚：河北亿润拍卖有限公司是一家综合性拍卖公司，同时具备对政府、企事业单位财产、车辆的拍卖资格。服务范围也涵盖产权、股权、车辆、房地产、法院和海关的执行财产、金融企业、不良资产、设备、库存积压物资、艺术品拍卖、艺术品交流鉴赏、艺术品展览销售等，涉及面广泛。成立至今，我们一直秉承着“服务第一、信誉第一”的原则，受到了社会各界的认可。 公司旨在通过各项拍卖活动，弘扬中华民族文化，提高中国艺术品在世界上的地位和影响力，传承和发扬中华文明，为海内外收藏家和收藏机构提供一个物畅其流、物尽其用的高层次、高品质文化交流空间。

      亿润拍卖成立以来，曾陆续举办过每年的迎春拍卖会、“大商之道朝圣之旅”朝圣艺术品鉴赏拍卖活动、唐山市单位房屋租赁权拍卖、公车/社会机动车辆拍卖等大中型拍卖活动。还曾发起过抗洪救灾义拍、“水墨风华”精准扶贫武家庄名家书画作品公益拍卖、捐助保定阜平县天生桥镇大教厂村贫困学校的公益拍卖等公益拍卖。除此以外，每周两到三次的线上微拍，也为广大收藏爱好者提供了持续参与拍卖的机会。可以说，通过诸多拍卖活动的举办，提升了河北亿润拍卖有限公司的品牌地位，打造了公司在业内的影响力，同时，也积累了诸多优质的艺术品资源、拍品资源，聚拢了一大批忠实的客户。

     《公关世界》杂志：在提升拍卖公司的公信力方面，亿润有哪些具体的举措呢？

      李亚：首先，河北亿润拍卖有限公司是经石家庄市工商局、河北省商务厅核准的具有拍卖经营许可证的综合性拍卖公司，同时具有政府企事业单位财产、车辆拍卖的资格。这使得亿润具有了法律程序上的合法性，是提升公信力方面做的最基础的保障。公司成立以来，组织了若干大大小小的拍卖活动，形成了一支高素质、专业化、有实力的评估、策划、拍卖队伍。这使得亿润具有了专业层面的合理性，是我们能够做的最直接的保证。

      其次，单就艺术品这一个方面来说，亿润的很多从细微处入手的措施，也保证了我们的公信力。第一，我们只做有艺术价值的作品，所有拍卖的艺术作品，公司都会有限考虑其保值或增值空间，以保证藏家的权益；

      第二，艺术作品来源可靠，只拍卖真品。在这一点上，公司拍卖的所有作品，其作者或收藏者都与公司建立了良好的合作关系，作品都直接来源于艺术家本人或收藏者。对于向我们提供拍品的公司或个人，公司也有严格的甄选机制，严格做到亿润把好第一关质量关；第三，亿润所有拍品的价格均公开透明，均以艺术品市场的价格体系为基本参考；第四，同等规格比质量，同等质量比价格。在同样的环境下，亿润所有拍出的艺术品都能有价格和质量双重优势。同时，公司也会向藏家出具正规的收藏证书。

     《公关世界》杂志：目前这么大的市场体量，亿润又是如何扩大自己的人脉资源，在这个市场占据一席之地的呢？

      李亚：确实如此，市场体量巨大，越来越多的人也逐渐意识到了市场的重要性。就艺术品而言，不管是收藏还是投资，众多艺术爱好者都能够强烈地感受到市场火爆的现象。尤其是许多重量级的企业家的进场，也给拍卖市场带来了诸多可能。

      十九大报告中要求要健全现代文化产业体系和市场体系，创新生产经营机制，完善文化经济政策，培育新型文化业态，亿润就是在拍卖平台上创新我们自己的生产经营机制。

       在之前，我们举办了若干的拍卖活动，如大型的春拍、秋拍等；为让参与者和艺术家有更近距离的接触，获得面对面交流的机会，在邀请艺术家分享其创作心得的同时，我们还组织过大型的画展和拍卖会同时举办的联展活动；为更好地联动线上和线下的藏家和艺术家，每周也有至少两次的线上微拍；为了更好地贴近生活，亿润拍卖根据当下的节气、节日举办过若干主题拍卖活动……这些都为我们吸引了大量的收藏爱好者。除此之外，为建立广泛的群众基础，精选优质藏家，亿润以社群营销的形式，积攒了许多优质资源；而为了能在全国打造广泛的影响力，亿润联合了一部分来自全国各地的公关组织、商会、协会，建立了各地的微信社群，通过他们的号召力和纽带作用，集聚各地的客户资源，并从中筛选有收藏意愿的潜在客户，进入到亿润的资源数据库。

       当然，河北亿润拍卖有限公司作为一家综合性的拍卖公司，以艺术品拍卖为主，同时还涉猎其他各种类型的拍卖形式。为扩大公司的影响力，亿润目前也在扩充艺术品拍卖的种类，尤其是非物质文化遗产类艺术品的种类，以增大粉丝群体。

      《公关世界》杂志：亿润有没有做好什么公关营销，以推广自己的品牌？

      李亚：亿润不同于佳士得、嘉德等大型的拍卖公司，他们已经形成了自己的品牌影响力，虽然我们已经进入了市场，但在整个市场中的占比还相对较小。我们随时随地都在运用公关。比如，邀请艺术家分享创作心得，请藏家参与鉴赏交流活动，组织艺术家走进企业进行文企联姻活动，在节日、节气举办主题拍卖活动，为协会、商会定制专场拍卖会，依托河北省艺术品交流与传播协会举办研讨会等。重视媒体的宣传作用，在各大媒体上推广我们力荐的艺术家、作品，宣传我们组织的各类拍卖活动等。

     在2018年，亿润还将联合河北省艺术品交流与传播协会组织艺术家到欧洲艺术机构考察，开展国际艺术交流；举办河北与各地艺术家的书画联展；筹备京津冀艺术品行业大会；投身扶贫公益事业，协助省直机关单位，打造拍卖公司品牌等，全面提升河北亿润拍卖有限公司的品牌影响力。

     《公关世界》杂志：亿润拍卖的愿景？

      李亚：做大拍卖，打造国内一流的艺术品保真交流交易平台，努力为推动中国文化艺术品事业的传播和发展作出贡献。通过各项拍卖活动，弘扬中华民族文化，提高中国艺术品在世界上的地位和影响力，传承和发扬中华文明，为收藏家和收藏机构提供一个高层次、高品质的文化交流空间，这是我们的愿景。